当天晚上段云在自己的别墅宴请了井深大则一行人。
在这次接待的晚宴中段云和井深大则相互对中国内地以及日本电子产业的发展做了相对深入的交流言谈的气氛非常愉快尽管身边的医护人员提出了劝阻但是井深大泽还是不由自主的接连和段云碰杯而他们喝的正是国产的汾酒。
其实在今年之前索尼公司的主导权一直掌握在会长盛田昭夫的手中不过在年初的时候盛田昭夫重病住院再也没有能力领导集团公司于是就把会长的位置转交给了他当初的合伙人井深大则自己则退居二线待在家中养病。
说起来一直负责技术研发的井深大泽其实并不太善于经营不过好在索尼有一个成熟专业而强大的决策团队这个团队一直秉承了老会长盛田昭夫的经营策略和风格所以上任这半年多来井深大则把公司管理的还算不错索尼公司也在平稳快速的发展中。
而相对盛田昭夫井深大则对中国市场有着比较浓厚的兴趣而且其实过去的两年里盛田昭夫同样也开始看好中国市场并打算在中国设立一个分公司专门处理在中国市场的全部业务。
事实上索尼在中国的影响力一直都非常强大虽然他们到目前为止还没有在中国设立分公司但是很多产品已经通过第三方进入到了中国内地市场。
八九十年代如果家里有一台索尼夏普或东芝的彩电那是相当的有面子而在现如今一台28寸的索尼彩色电视机也要卖1万多元直到国产长虹tcl康佳等中国品牌出现并成熟后索尼的电子产品才一路下滑但不可否认的是索尼是那个年代中国人眼中的最高端的家电品牌。
不过相比于欧美市场索尼公司在中国的销售额其实并不高只相当于欧洲市场的1/10美国市场的1/25其中的原因也很简单那就是说你的产品对于当前的国人来说实在是太过昂贵以随身听为例当年的国产随身听只要两三百块钱而索尼的随身听至少也在千元以上功能比较多的高端型号甚至能达到两三千元这绝对是普通家庭无法承受的索尼的电视和其他电子产品也同样如此基本都是国产电器价格的数倍能买得起索尼产品的非富即贵销量自然也就不可能太高。
而真正引起索尼注意的是目前中国市场的发展是越来越快很多日本电子厂商都在中国赚了大钱这其中松下和夏普成为了中国内地最受欢迎的日资品牌而这两家企业在日本的实力远不如索尼但是他们却可以在中国大赚特赚这让索尼的高层多少有些不甘心。
不过就当前中国市场的情况而言索尼确实还没法和松下以及夏普相提并论这两家企业从80年代开始就已经开始在中国大规模布局和索尼向来只重视欧美国家的市场不同东芝和夏普一直都把海外的重心放在亚洲尤其是中国经过多年的经营他们在中国已经有了完善的生产销售和售后网络这是一个非常强大的优势相对而言索尼虽然也在中国市场进行了一定的布局但是规模太小且有针对性所以索尼产品在中国销量比不过另外两家日资企业也是情理之中的事情。
“深井大先生您的意思是想让我们天音集团代理你们索尼的产品成为中国内地唯一的代理商？”得知深井大则的意图之后段云顿时眼前一亮。
“没错这是我这次来中国的主要目的。”深井大轻轻的点了点头接着说道：“关于你们公司的情况我们这边也做了专门的评估认为在当前的中国内地你们天音集团的电子产品销售和售后网络是最为强大的我们索尼有现在世界上最先进的电子产品技术你们天音集团有中国最强的销售网络如果咱们两家能够合作的话我相信对咱们双方都是非常有好处的。”
“嗯。”段云应了一声立刻陷入了短暂的沉思。
最初段云以为这是索尼来华进行考察是看中了他们的vcd产品但是现在看来索尼公司是另有所图。
眼下深井大则刚刚从创始人盛田昭夫手中接过了索尼总裁的位置正所谓当官上任三把火为了能够稳住总裁的位置提升自身在公司的威望这也就迫使深井大则必须要在短期之内尽可能做出一些亮眼的成绩而最直观的手段就是提高索尼公司的年利润从而得到董事会股东的信任和支持。
不过从目前的情况来看索尼集团虽然是日本最强的电子企业但实际上它的发展也处于一个瓶颈期他们的产品在欧美国家的销量在前会长盛田昭夫的带领下已经达到了一个巅峰想再有突破是非常困难的所以他必须要在全球的其他市场找到新的突破口。
而这几年中国的电子产品消费市场增长非常迅猛尤其是索尼在得知中国最大的民营企业天音集团光凭借一款产品每年就能获利几十亿人民币币之后确实让索尼的高层感到了震惊而在经过对天音集团的评估和分析之后索尼的市场决策团队对天音集团的销售和售后网络给予了极高的评价认为天音集团这些年一直实行的商会会员制度以及非常完善的销售和售后体系才是他们获得巨大商业成功的关键。
其实以索尼的品牌和产品力完全可以通过在中国合资办厂和设立分厂来实现对中国市场的深耕但是刚上位的深井大则他迫切的需要在短时间内打开中国市场并且取得足够亮眼的销售成绩这就迫使他必须要找到一条捷径在短时间内既要为索尼集团带来丰厚的利润而和天音集团合作就是最为明智和便捷的策略。
正因为如此深井大则才会亲自来华早段云面谈此事希望能够尽快达成合作的意向。