只不过夏普电子高层没有想到的是除了他们还有其他好几家日本公司对天音集团的vcd专利感兴趣并且已经发展到了实质谈判的阶段而且无论是索尼还是胜利株式会社都是和夏普电子同等水平的竞争对手甚至这两家企业的综合实力还要在夏普电子之上。
这也就意味着接下来的谈判掌握主动权的是天音集团而且在摸不清对方两家报价的情况下胜算会变得非常低。
不过在来中国之前早川次郎已经信誓旦旦的在内部会议上向总裁保证一定会拿下vcd专利技术但现在看来明显是早川次郎把这件事儿想的太过简单了。
“没什么意思我们天音集团做生意的逻辑很简单那就是价高者得我也希望我们集团公司可以和贵公司达成协议但前提是你们要表现出足够的诚意才行。”李芸微微一笑说道。
“可是要的价格实在太高了6000万美元已经不少了！”早川次郎大声说道。
“听起来6000万美元确实不少但这要看购买的是什么东西早川先生我和您说句实话吧我们的vcd每年在国内就能带来四十多亿人民币的纯利润折合成美元也有好几个亿您的6000万美元确实很难让我们动心。”李芸看了早川次郎一眼接着说道：“你们夏普电子也是最早进入中国市场的外资企业在业界有着很高的名气和声誉我们公司段总经理正是出于对贵公司的尊重所以才会在你们给不出合适价格的时候提出专利互换的方案我认为这是一个非常公平的交易而且从液晶电视和vcd播放机这两种产品的市场反馈情况来看孰优孰劣我想早川先生应该心里有数……”
“你太狂妄了你们中国的技术根本没法和我们日本的技术相提并论！”早川次郎沉着脸说道。
“技术好坏这种事情你说了不算而是由市场来评判的。”李芸依然面色平静只听她接着说道：“早川先生和你说句实话吧如果我们有你们夏普集团在美国的销售网络规模那我们最少也可以从美国至少一年赚到好几亿美元至于这款产品究竟有多大的市场潜力我想贵公司应该做个评估总而言之我们这次提出的专利互换就是你们最后的机会因为我们可能马上就要和另外两家结束谈判一旦签订合同我也就只能向贵公司说一声抱歉了。”
感觉到对方已经没有了耐性李芸索性和他直接摊牌。
其实谈到了今天李芸已经可以确认vcd的海外专利转让价格肯定是远远高出夏普电子开出的6000万美元。
因为按照当前国际上专利价值的评估主要还是依靠收益法所谓的收益法就是专利未来产生的现金流量按照一定的折现率折成现值。此方法针对已经产业化的专利比较试用尤其是像天音集团这样已经把产品在市场上进行销售这是非常具有参考价值的。