这一点在段云看来非常重要因为一个店铺当中位置好的柜台和不好的柜台对产品的销售有的非常重要的影响哪怕是再好的产品如果放在店铺的犄角旮旯也很难有个好的销量而相对较差的产品如果能放在显眼的位置销量也肯定会有所提升这是必然的事情。
现在留给段云选择的余地其实很小首先百思迈给出的条件就是不能接受的一年的回款周期实在太长这很容易给段云造成一些麻烦另外就是如果百思迈不能在大城市里销售自己的产品那么段云就没有必要和他们这样的公司合作。
既然大公司没有合作的余地段云就只能把目光放在这些小的电器经销商上。
这种局面让段云想起了当初一个伟人曾经使用过的战略那就是农村包围城市。
从实际操作上来说段云要和很多小型电器经销商签订合同非常的繁琐另外其中的风险也很大因为很多小的经销商本身就处在一个经营不善的状态随时有可能破产倒闭到时候段云的货款就难以收回。
但这些小经销商都承诺会尽量推销天音集团的dvd这一点对段云来说非常重要所以哪怕需要冒些风险段云也也决定和这些美国的小经销商合作。
只不过在选择合作对象的时候段于自然也是留了一手那就是与天音集团合作的美国经销商公司成立时间必须在三年以上低于这个期限的只能婉言拒绝。
到了3月初ces展会结束之后段云已经和其美国的七家经销商签订了合作合同正式供货时间定在了五月初因为这期间内地的天音集团还要办理一些相关产品出口手续另外dvd海运到美国也同样需要一些时间。
“咱们还需要和更多的美国小型电器经销商进行合作你这边要负责主动联络。”在天音美国分公司的经理办公室里段云对李芸说道：“那些大经销商没有给咱们留下合作的空间所以咱们dvd前期只能通过这些小经销商来进入美国市场另外一定要保持和索尼公司的良好关系尽可能的从他们那里获得一些资源……”
“我明白。”李芸点头说道。
“还有就是融资的事情你先和华尔街的这些风投公司进行初步接触但不用急于谈出什么成果来因为咱们现在还没有多少讨价还价的本钱但我相信随着时间的推移他们迟早会给出让咱们能够接受的条件……”段云顿了顿接着说道：“后天我将会坐飞机成回国这里的事情就暂时交给你来处理我希望我下次来美国的时候你呢？给我带来一些惊喜……”