“其实索尼在美国给我们的帮助非常有限。”段云沉吟了一下接着说道：“他们首先在今年的ces展会上给我们提供了一些帮助另外最重要的就是给我们提供了一份索尼在美国合作经销商的清单并向这些经销商推荐了我们的产品。”
“就只给你们提供的经销商的名单？”瑞阳问道。
很明显在瑞阳看来索尼给天音集团提供的帮助似乎有些不值一提因为天音集团代理索尼产品尚且需要保证每年6亿美元的利润但索尼只给天集团提供了一份经销商的清单这显然不是一个平等的合作协议。
“没错但是他们能做的也就这些了虽然说索尼在美国又自己的专营店可他们的专营店里是不可能帮我们销售产品的所以最多向美国当地的经销商推荐我们的产品。”段云一摊手接着说道：“这段时间我们也一直在和美国经销商进行谈判不过从目前的情况来看美国排名前三的电器经销商对我们的产品基本没什么兴趣货可以在他们的店铺卖但给足了一系列苛刻的条件还要求我们缴纳昂贵的柜台租金费用所以现在我们集团在美国的进展并不顺利”
“这个能够理解咱们中国出口海外的产品一直都是低质廉价的代名词人家美国经销商不愿意卖你们的产品也是很正常的事情。”瑞阳眉头微微皱了一下接着说道：“那照这么看你们的产品在美国应该很难卖的出去了”
此时瑞阳脸上有些失望尽管他知道中国自主品牌的电子产品很难打开美国市场但一直以来他都觉得段云和他的天音集团是个另类应该有什么奇招妙想可以顺利的开拓美国市场但现在看来理想很丰满现实很骨感没有过硬的产品和强大的品牌效应就算是屡屡在国内创造商业奇迹的天音集团也很难在国外有所作为。
“我觉得这次开拓美国市场还是很有胜算的只不过现在我们需要一些耐心和时间。”段云顿了顿接着说道：“现在我们在美国商业策略其实就是伟人曾经用过的“农村包围城市”说白了我们现在只能和美国中小经销商有平等合作的机会他们开出的条件不像大经销商那么苛刻但是相对应的这些小供货商店面都非常的少但是他们愿意给我们提供一个相对好的展位和柜台如果能够合作的美国小经销商数量达到一定程度那我们产品在美国的销售覆盖面也同样会很可观”
“人家愿意卖你的东西和你的东西能卖出去这个完全就是两码事。”瑞阳微微一笑接着说道：“关键还是你们的产品要足够好才行虽然过去你们天音集团的产品在国内卖的很不错但那可是美国全世界最好的商品都在那里卖想和那些发达国家的企业竞争你有这个信心吗？”
“实际上我们这次准备销往美国的产品是很有竞争力的而且照我的估计最多在一两年之内我们的产品就应该可以在美国取得不错的销量至少可以赚取12亿美元的利润”段云带着几分自信的说道。
“一年赚取12亿美元的利润？”瑞阳脸上露出了难以置信的神色只听他接着说道：“你是不是太乐观了一点儿”
很明显瑞阳对段云定下的这个目标有些难以置信甚至认为根本不可能完成。
因为对于当前中国企业在美国的处境基本没有人比瑞阳了解的更为全面具体他看到的相关资料都是最新最具体的国家相关部门也一直在密切关注国内企业在美国的发展情况。
从目前瑞阳得到的情况来看当前中国企业在海外拓展最为成功的就是海尔集团而且在去年的时候海尔集团已经在美国办厂。
从1990年开始海尔冰箱开始出口德国和美国市场。在美国海尔通过了美国最严苛的ul认证进入竞争最激烈的美国市场。在德国为了说服挑剔的德国人以打进德国市场海尔将撕去商标的海尔冰箱和德国名牌冰箱放在一起让德国经销商自行去挑选经过严格检查及试用后经销商选中海尔冰箱因此海尔获得2万台冰箱的订单走向国际之路由此开始。
就在去年1993年的时候海尔在美国南卡罗来纳州设立冰箱厂形成了设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡罗来纳的美国本土经营体系并实施海外投资生产、设计、营销等全方位的本土化。
即便如此海尔去年在海外的利润总额也只有700万美元这已经是当前中国企业在美国获得的最高年利润而段云刚刚进入美国市场时间不长就定下了年利润12亿美元的目标这在瑞阳看来简直有些天方夜谭。
“我只是对我们公司的产品有信心这么说吧我们的整体产品技术实力确实不如欧美那些跨国企业但在某些领域也有我们自己的一些绝活。”段云微微一笑接着说道：“就拿这款即将在美国批量上市的dvd播放器可以说是当前国际上最先进的影音播放设备这种产品将来肯定会引起划时代的技术革命而其很有可能在很长的一段时间不会被其他的产品所取代”
“你这简直吹牛吹上了天！”听到这里瑞阳哈哈笑了起来片刻后说道：“不过我要提醒你在我这里吹牛可是没有用的想在国际市场站稳脚跟那靠的可是真本事如果你真的能够在一年之内在美国获得1亿美元的纯利润那我必须要给你一些奖励让你成为咱们中国企业家的榜样同时还要让你成为咱们国内第一个民营企业家出身的政协代表！”