谷観
当时的谈判是在晚餐后进行的周伟焜提出根据ibm方面的推算70名顾问按级别分为三类每小时收取的费用分别为300美元500美元和680美元。为期五年也就是说要完成这次管理变革华为需要投入20亿元人民币。
当听到周伟焜这个报价会场里的所有华为高管纷纷变色一位副总裁心痛的对任正非小声说道：20亿元人币相当于华为一年多的利润这个价码无法接受必须要大幅度的砍价。
但当时任正非反问道：你砍了价你能对项目的风险负责吗？
所以对于周伟焜的报价正非只问了一句：你们有信心把项目做好吗？
周伟坤思索片刻后回答一个字：能！
听到肯定的答复之后任正非当场拍板把这件事儿定下来。
会谈结束已经临近深夜由于时差关系此时郭士纳正在美国ibm总部主持办公会议周伟焜把电话打给郭世娜的秘书后得知任正非对于20亿元人民币的报价没有丝毫的还价这让郭士纳震惊的同时也不由的束然起敬于是只对秘书说了三个字：“好好教。”
方案确定之后任正非加速推动华为基本法并在外界宣布华为将成为世界一流的设备供应商之后1998年8月10日他召集了上百为副总裁和总监级干部参加的管理会议宣布华为与ibm合作的策略和规划项目正式启动内容包括华为未来35年向世界级企业转型所需开展的ipd（集成产品开发）isc（集成供应链）it系统重整财务四统一等八个管理变革项目。
随后任正非亲自指挥把非常拥挤的华为总部腾出了很多临海的房间按照ibm风格进行了布置并购买了新的办公家具让顾问来到华为后觉仍然在ibm可谓宾至如归这点上可以看出任正飞做事儿的细心程度。
办公室布置完成之后第一期五十多位金发碧眼的ibm顾问进驻华为一场旷日持久的全面学习ibm的管理变革运动正式拉开了帷幕。
而这件事的结局也是众所皆知华为在后来的发展中取得了空前耀眼的成就成为了中国内地首屈一指的高科技企业并且在后来的岁月里与微软苹果谷歌和可口可乐共同当登上了“全球最佳品牌榜”。
“关于这件事情我会尽快给你一个答复。”郭士纳看了段云一眼接着说道：“最迟三天时间我会给你答复的。”