“产品专利授权也可以以前我们天音集团也曾经把自己的产品专利授权给外国的企业取得了非常不错的效果。”段云微微一笑接着说道：“那么你们是想一次性买断我们dvd产品的海外专利授权还是以产品销量进行提成支付？”
所谓买断海外专利授权就是给你一次性专利费之后永久性的获得某些国家的海外专利授权这个很容易理解。
对于专利权人来说可以一次性取得使用费经济利益有切实的保障。哪怕被许可人不能实现经济利益也不影响。但是如果被许可人实施其专利技术后效益很好获利甚巨时专利权人也不能分享更何况确定使用费总额时有可能没有发现其价值而估价偏低则其利益损失较大。
对于被许可人来说虽然在一次付款后今后的利润均归自己但是在未实现利润前就付出使用费被许可人经济上压力较大。另外由于专利实施具有一定的风险性如果产生不了一定的效益则被许可人的投资损失较大而专利权人已取得使用费不再与其共担风险且可能不再关心被许可方的生产经营。
因此一次总算对于被许可人来说是不利的一般情况下不宜采用。
不过对于dvd这款产品来说他本身来说是属于已经经受过市场考验的畅销产品在美国的销量非常可观如果营销方式得当的话在欧洲地区获得商业成功也是非常有把握的事情所以一次性支付专利授权对博西电器来说无疑是个最佳选项在不需要冒大的商业风险的情况下一劳永逸今后可以长久的享受dvd带来的经济利益。
至于另外一种提成支付实际上就是按照销量拿提成比如在欧洲每卖出一台dvd那么天音集团就可以从中抽取一定的专利费用越是热销的产品抽成的比例越大如果产品滞销专利方的收益自然也会很少甚至没有任何收益。
当然作为dvd这样一款在美国获得成功的电子产品在欧洲由博西电器这样全欧最大的电器经销商代理销量肯定是不会少的可能会因为前期刚刚进入市场产品不可能立刻热卖但是从长远来看肯定会超过一次性授权的专利费用。
“我们公司想一次性支付dvd在欧洲市场的专利授权费用如果可以的话段先生您现在就给我们一个大致的报价。”盖尔克微笑的说道。
“如果是一次性的欧洲地区专利授权的话我要这个数。”段云说着伸出了四根手指。
“400万美元？”盖尔克见状一愣然后说道：“这个价格稍微有点高但是我们可以接受。”