时间进入6月段云再次接到了来自欧洲的订单不过这一次并不是来自博西电器而是来自于天音集团在欧洲的分公司。
几个月前李芸就前往了欧洲开始了她对欧盟国家的考察。
在1997年的时候欧盟成员国已经增加到了15个即意大利、德国、法国、荷兰、比利时、卢森堡、丹麦、爱尔兰、英国、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰、瑞典。
此时的欧盟可谓是雄心勃勃一方面他们的经济高度发达借助美国的市场成员国各个国家人均收入在全球都是名列茅而另外一方面因为不像后世加入了那么多相对贫穷的东欧国家所以这个时期的欧盟含金量是非常高的虽然整体消费力还比不上美国但也相差不算太大另外从生活质量上来说欧洲国家也要明显好于美国。
在李芸进入德国境内的第一个星期她就快速利用段云给他的授权完成了天音德国分公司的注册并且快速让公司开始了初步的运作。
目前德国分公司的员工中七个核心骨干全部来自天音集团四个人是从原来的美国分公司那边调过来的分管财务和市场分析另外还招聘了15名德国本地员工括普通的文员岗位两名有多年在欧洲其他企业丰富工作经验的管理人员还有就是一些擅长德语法语葡萄牙语的翻译人员的组成非常合理。
李芸本身是不需要翻译的但她需要一些向导新招聘的员工多有两名女性之前从事过欧洲跨国生意的工作她们对欧洲各国比较熟悉所以李芸这次在欧洲考察这两名德国女员工就成为了她的贴身助理。
相比于在美国时候的工作欧洲这边的市场情况比较复杂但过去积累的工作经验让她处理任何事情都开始变得游刃有余所以再来个欧洲的第二个星期她就通过传真给段云发来了一份工作报告报告的内容主要是英法德三个欧盟最为发达的国家电器市场的概况包括欧洲民众最认可的电器品牌各类前十名畅销的电子产品欧洲消费者的偏好取向以及各国主要经销商的情况整个报告非常的详尽而且调理清晰这使得段云很快就能大致了解到欧洲市场的一些情况。
除此之外李芸还和一些在欧洲做生意的华裔商人进行了频繁的社交接触包括台湾香港在欧洲做生意的富商从这些华裔商人口中李芸也获取了很多有价值的商业经验这对她下一步的工作还是非常有帮助的。
总的来说当前欧洲的经营环境总体来说还是不错的但是欧洲经销商乎对中国企业并不算友善多数情况下李芸在和当地经销商进行接触的时候能够或多或少感受到对方对中国内地企业的一种歧视和不屑尽管表面上也许很礼貌但在言语之中却总能听出或多或少的偏见。
李芸对此也是习以为常她也并不会当一回事儿之前在美国开拓市场的时候也经常会遇到对方听说自己是中国企业就表现出或多或少傲慢至于深层原因也很简单那就是中国的工业和电子企业确实非常落后而且也基本没有出现能够让欧美消费者认可的中国品牌大部分销往欧美的产品质量也确实低劣所以人家看不起你也并非没有缘由。
不过在李芸看来对方的这种态度完全可以无视因为做生意讲究的就是一个实力当自己的产品确实在市场上有利可图那么照样可以获得海量的订单。
所以当李芸亮出天音集团生产的dvd和mp3产品之后确实震撼到了这些欧洲的经销商尤其是dvd已经在美国市场获得了巨大的成功这是他们之前并不知道这款产品不光是由中国生产而且是有一家中国企业牢牢的掌握其核心的专利权这种事情在欧美人看来简直有些不可思议毕竟过去的几十年乃至上百年间都是由欧美日等企业引领高科技电子产业的。
李芸非常清楚段云安排她来欧洲工作的核心目标那就是除了要和博西电器这样在欧洲最具影响力的电器经销商合作之外还要在欧洲市场打开更多的销路这样一方面可以摆脱对单一经销商的严重依赖另外一方面就是可以让自己的产品更深层次的覆盖到欧洲的市场。
所以李芸到欧洲的第一个星期就是到博西电器的总部进行了参观在那里李芸受到了热情的接待双方约定会经常性的保持联系建立一个长期稳定的合作关系。
甚至为了表达对博西电器的重视段云把天音分公司在德国的总部设在了和博西电器只相距一条街的地方在那里李芸租了一层现代化的办公楼而在分公司挂牌当天博西电器也派专人参加了仪式由此也能看出他对天音集团这个中国合作伙伴的重视。
接下来的一个月李芸带着自己的助手先后前往了法国英国和意大利三个欧盟最大的经济体她的足迹出现在了各大百货商场并且还和一些老朋友见面吃饭聊天。
李芸的这些老朋友其实就是她前些年在香港认识的一些欧洲客商当时天音集团通过香港分公司向欧洲地区销售了很多的单片机以及各种零部件而且香港一直都是欧美商人前往亚洲的必经站点所以李芸这次来到欧洲之后和这些昔日在香港认识的客商会面也成为了她考察欧洲的日程之一。
正是借助这些昔日的客户和人脉在很短的时间之内李芸就很快在欧洲地区初步搭建起了自己的经销网络只不过这次的产品从单片机变成了dvd和mp3因为产品本身已经在美国市场获得成功所以这也为接下来的欧洲市场获得成功奠定了最重要的基础。