杜笙道：“我看了你爹写的信了，他的想法是在荆州开鹿希堂的分店。不过我觉得你们不够那么多的人力以及精力来管理这边的店。你看，虽然你来到荆州了，但是你也待不了多长的时间。开了分店之后该怎么办？谁来管你们可以放心？”
商文君思考了会儿，“这个暂时还未考虑过，我前天赶到，昨天去买了荆州这边的货看了，想着我们肯定是会有生意。其他的还未考虑到，是我欠缺考虑了。”
杜笙道：“你有经过对比两者的区别，不是盲目的就想着开店的事儿，其实已经很好了，毕竟你还小。”
“我是这么想的…”杜笙喝了口茶，继续道：“你们要开分店的话，还不如以加盟的形式。”
商文君道：“加盟？”
杜笙：“嗯，这么说吧，就是在荆州一样开一家鹿希堂，取名“荆州鹿希堂”。货呢，从你们扬州那边调取。价格的话，荆州的售价需要跟扬州一样，那我们荆州鹿希堂向扬州鹿希堂拿货的价格就需要低一些，这样，荆州的店才能开下去。”
商文君道：“我好像有些理解。”
杜笙接着说：“扬州是你们自己开的铺子，不管是总店还是分店都是你们自己管。荆州这边的话，除了货源的话，其他的你们可以不用管，把货调取过来，你们赚其中一部分钱，也让这边的店赚一些钱，这样你们的货就卖更多出去。”
商文君道：“但是如果有些店铺以我们店的名义卖其他家劣质的商品该如何是好？”
杜笙道：“卖鹿希堂的胭脂水粉有钱赚，有维系的稳定客源，有品质上乘的货源。这些对于想要诚信经营的人来说，都是非常难得的，一般人不会想要自己搬起石头砸自己的脚。当然你说的这种情况也不是没有，这就需要考虑采取其余的办法。比如每年不定时的派人去检查加盟铺子售卖的产品是否是鹿希堂产品，是否有违规价格售卖，是否有掺假了售卖等等。可以列一些违规的声明，如果违规一旦被查出，立即取消加盟的权限。”
商文君认真的听着杜笙说的话，一点点消化掉。
“加盟，声明…”她口中念着这些她陌生的词字，“杜伯伯，那现在要怎么定售价也是一个问题。”
杜笙笑道：“这个更简单了，你们可以看看每个产品你们卖出去之后能赚多少钱。拿出这个赚的部分拿来分，如果你们一个产品能赚十文，那你可以让出五文或者六文让给当地加盟的店。”
商文君道：“这样回到货源身上，其实还要溯源，我们需要请更多的人来做这些货？扬州三家店，柳工他们其实就已经忙不过来了。”
杜笙点了点头，“多请人来做这些胭脂水粉的话，你们那边是否有分工，每个人的工序不一样，还是一个人完成全程？”
商文君道：“一个人完成全程的，因为去非就是这样做的。”
杜笙道：“这种情况，我还有个建议。一个产品，由几个人分工制作完成，每个人负责一道不一样的工序。”
商文君道：“杜伯伯的意思是…？”
杜笙没有等商文君说完话就看着她点了点头，两个人都知道对方说的话的意思。
“还有，你回去让去非不用那么辛苦了。我看着她长到八岁，一直都无忧无虑的。听老余说这几年她都关在厢房里调试这些东西。其实货可以常换常新，不过速度可以不用那么快，常常换新的，人们又都容易喜新厌旧，那之前的便不会珍惜。我觉得可以这样，每年春夏秋冬各上新一批货，这样她就有时间出来走走玩玩了。”
商文君开心道：“杜伯伯，谢谢您，去非一定非常开心的。今日听您一番话，真的受益匪浅。”
杜笙也笑道：“那我也不是白给你说的，对于加盟你们家鹿希堂我可是很有兴趣，我一直想开一家这样的店，你回去可要跟老余说，荆州的鹿希堂由我来开的。”
商文君帮杜笙续了些茶水，“杜伯伯，您说笑了。您要加盟的话，还需要我去跟爹爹说吗？爹爹肯定第一个答应的。您可以先选好铺子，等我回去后，跟爹爹处理完货品的问题就可以派人送货来啦。”
杜笙道：“老余的女儿就是比他有魄力多了，荆州之行你是否还满意。”
商文君道：“从杜伯伯这边学习了很多。”
杜笙：“那你要在荆州玩几日吗？还是着急回去？”
商文君：“刚来荆州不久，还是想玩玩回去。”
杜笙：“我家小女才五岁，还太小，又有些闹腾。如果她长大些，倒是可以让她陪你在城里玩玩。”
商文君道：“如果杜伯伯不嫌弃的话，把这套扬州带来的胭脂水粉送给婶婶？是全新的，没有用过，就想带来给伯伯看看。”
杜笙道：“不嫌弃，怎么会嫌弃，去非的手艺我还是知道的。从小，她就爱鼓捣些什么。”
商文君望着窗外奔流而去的江水，心里难掩彭拜。他们的鹿希堂将会更上一层楼。