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26.谈判(1 / 2)


谈判桌上坐了8个人。

虽然说是会议室,可会议室也小得可怜。

操阳跟小秘书以及裴思清坐在桌子的一边。

另外一边分别是企鹅的五位创始人。

张直栋是搞技术的,主要负责企鹅的底层架构和解决即时通讯技术和服务器问题。

准确来说是个技术大牛,为人比较低调沉稳,不怎么说话。

陈亦淡和张直栋一样都是小马哥的同学,以低调严谨著称,在前世当中是企鹅的大管家,只不过后来离开企鹅之后专注于教育。

这5个人里面说话最多,口才最好的,不是小马哥,是曾礼其,几个人当中他是学历最高的一位。

在加入企鹅之前,他曾经在SZ市数据通信局工作,熟悉中国互联网及电信行业,本身就有不错的人脉资源,在加入企鹅之后,主要负责运营工作,大部分的生意都是曾带着马去谈的。

因为曾的体格比较大,看起来富贵,跟小马哥文质彬彬弱不禁风的样子形成了鲜明的对比,以至于很多人都会认为曾才是企鹅的老板,而小马哥只是一个技术人员。

这一次的谈判当中,曾提出的问题和讨论也是最多的,很多时候小马哥都是沉默不语,默默思考着,很久才会提出自己的问题。

但是操阳知道,这几个人当中,最有坚持和想法的还是小马哥自己,其他几个人依然是以小马哥为核心,所以这次会议的核心仍然是要说动小马哥。

几个人先是对操阳的父亲过世表达了真诚的遗憾和惋惜,同时也为操阳能完成其父亲未完成之事的坚持和韧劲感到钦佩。

在经过了一阵场面话的寒暄之后,几个人进入了正式的议题。

操阳将准备好的公司资料和营收情况,推到众人面前。

当然,主要是展现公司好的一面,例如最近刚出的王者荣耀之夜尽天明这款游戏,一周之内就打破了仙剑的首周销售记录,顺利荣登5月畅销榜首位。

而且一周出售20万套,现在已经盈利600万。

这些数据有一定的虚夸成分,特别是关于盈利方面,因为博米是未上市公司,所以相关的数据是不对外公开的。

企鹅的一群年轻人有些咋舌,他们完全没有想到,原来做游戏这么赚钱。

“我的这位合伙人,”操阳介绍着裴思清,“她是松源矿业股份有限公司董事长的女儿,同时也是集团副总经理,她为我们的企业发展提供良好的资金保障。”

卧槽!

旁边小秘书听了这话,眼睛差点没掉出来。

老板你的脸皮也太厚了吧?

这种话也能说出口?

吃软饭吃到这种地步,也真的是绝了。

裴思清微微一愣,有些错愕和紧张,她本来只是陪玩来的,怕操阳路途中出了什么问题,完全没有任何心里准备突然就被操阳推了出来。

可是矿小姐受过良好的教育,本身反应也很敏捷。

她只是低头浅笑着,不时地点点头,配合操阳。

庄羽柔在心里默默发出一声叹息,这个女朋友也太好了吧?

操阳说,“所以我们这一次是带着120分的诚意而来。”

“你们真的想要收购企鹅剩下60%的股份?”过了许久,小马哥开口问到。

小马哥团队现在只剩下60%的股份,剩下的40%在李家二公子和IDG手里。

“为什么呢?”小马哥有些疑惑地皱着眉头,“你们看中了企鹅的什么?”

有梦想的团队,先不问钱,而是问价值。

虽然看起来大同小异,可他们更在乎的是你是否会善待这个企业,以及对他们之前所做的工作的肯定。

“你觉得呢?”操阳没有正面回答,而是微笑着反问到,“假设我们不是来收购剩下的这60%股权,而是来做投资,你们会对我说什么,怎么展现你们企业的价值?”

“我们……”小马哥张了张嘴,一时有些语塞。

“国内缺少一款即时通讯软件,可以让人们更好的进行交流,你在……在QQ上面,可以更真实地展现你自己,也可以完全变成另外一个人。

它将大大减少人与人沟通和交流的成本,实现陌生人或者跨地域的即时对话……

这样的产品,未来肯定会成为人人必备的必需品……”

这样的话他已经重复过无数次了,可是他去拉投资的时候,小马哥总会被人问到同一个问题:

这样的产品,感觉没什么技术含量,而且是为个人服务的,你要怎么卖钱呢?

是的,小马哥不懂得怎么变现。

投资方也不知道。

这是一个时代的局限。

现在的小马哥,正处于人生当中的最低谷,用他自己的话来说,这段时间是最难熬的人生黑暗时期,他没有操阳记忆中的意气风发,神采奕奕,有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。

连他自己说话也是没什么底气的。

啪啪啪。

在小马哥说完之后,操阳为他鼓了鼓掌。

“嗯,这就是我想要企鹅这家公司的理由。”

小马哥说得很好,他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及QQ在市场上的占比份额都说得清清楚楚。

可是这是小马哥自己说的,被打击久了,整个团队都有点怀疑这些话的真实性。

他们一脸懵逼地看着操阳,觉得这个人是不是个傻的?

你来买别人的公司,让对方说优点,你心里面到底有没有数啊?

操阳心里当然有数,他能不知道QQ是抄ICQ并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗?

“1996年,3个以色列人创立了ICQ,不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件,1998年,ICQ被美国在线已4.07亿美元收购,此时用户数已经超过1000万,中国的用户占有率是80%。”

操阳站起身来,开始滔滔不绝地讲述着,“但是ICQ不想在中国市场花费精力,服务器在国外,自然而然通讯效果并不好。

ICQ是全球通讯,以英文为主体,对中文的支持很差。

于是,我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为QICQ的软件,想要为中国市场服务。

这款简称为QQ的软件弥补了QICQ的不足,所以用户数量逐年增长,现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。

QICQ虽然是模仿ICQ,可也对本地化做了很多适应性的方案,稳定的底层架构,还有使用UDP的网络协议,虽然开发难度大,但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”

操阳口若悬河地对比讲述着ICQ和QQ的差异化,让在场的所有人听得一阵震撼。

除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么,但是点头微笑就对了之外,其余的几个人,特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地,眼神有些恍然,他们回想起了这两年来经历的岁月。

操阳还是第一个对他们做的事情了如指掌,仿佛跟他们共同经历过磨难的人。

“现在最大的问题在于没法变现。”操阳说,“我们拿着几百万的用户数,可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。

我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”

操阳说的话很有艺术水平,先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍,并且能有数据和实例支撑,得到他们的认同。

然后话锋一转,将【你们】变成了【我们】,直接拉近了亲近感。

表明我和你们都是在同一条船上的人。

这一来,就更加触动众人,让他们觉得操阳是设身处地为他们着想的。

……


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