“最关键的还是这种二手车价格便宜。”
“你想想就算是长安、昌河面包车一辆新车也得好几万。可这种车况良好的二手车只要几千块钱就能搞定。对那些人来说是真的很实惠。”
“这是一个非常好的商机真的能赚大钱。”
邢乐停下手中的笔抬起头不解地问：“二手车真有这么高的利润？”
“有。”孙明鑫认真地说：“起初我也跟你一样觉得这事儿可信度不高。后来我们老板拓展业务在文海县那边设了一个点其实就是修车连带着卖车的那种。那时候我脑子里还没有那么多的念头只想着多学点儿东西就过去呆了半年。”
“到了那边才发现二手车这生意是真的可以做啊！才一个星期通过我们老板卖出去的车就多达上百辆。我算了一下平均下来每辆车的利润至少也有一千五加起来就是十五万啊！”
“我算是大开眼界了。我做梦都没想到二手车竟然有这么大的利润。还是那句话州县上买二手车的人都是为了图便宜省事。可话又说回来我老板去文海县上开修理厂分店就是看中了这个商机。用他的话说：这些人手头上没钱但车子对他们来说是刚需。滇省这种地方不比北方大平原这里山多地少拖拉机之类的农具不好卖还有就是这些年地州县上都通过了公路开车也方便。所以你让这些人花上几万、十几万的买新车他们肯定不愿意反倒是几千块的二手车只要大体上车况不差就行。”
“我们老板很聪明他开修车厂只是个幌子主要业务就是卖车。有次他喝多了告诉我：这种生意在一个地方做不长久因为潜在客户就那么多。别看第一个星期利润有十几万可这种情况顶多只能维持半年左右。时间长了该买车的都买了相当于一个金矿已经挖掘干净没什么好剩下的。”
“另外就是修车厂本身只是做个样子而已。一帮穷鬼连新车都买不起如果车子出了毛病送到厂子里修修理费方面肯定是软磨硬套根本给不上价啊！像城里四儿子店的那种搞法绝对不行那些套路压根儿没用。所以当初去文海办厂的时候我们老板其实在下面只设了一个空壳。”
“厂房是租的租金只交了六个月。理由是过来考察市场如果一切顺利那就直接签五年的租用合同。所以大型设备都没运下去只随便弄了点边角零头的装装样子充点门面。”
“差不多到了第五个月的时候基本上就没什么生意了。我们老板看着势头不怎么好于是联络了别的地方修车厂搬走。”
“我全程跟着他把其中的门道摸得清清楚楚。当时我就寻思着要不攒点钱我也可以做这行当老板。”
虎平涛问：“这个二手车生意……你们是走正规经营的路子？还是掺杂了别的成分在里面？”
孙明鑫坦言：“当然是正规经营。这个你们可以查反正都这种时候了你们问什么我就答什么我也不会拐弯抹角的骗你们。那时候我可是奉公守法好公民啊！我真没想过要走歪路子。”
虎平涛不置可否道：“你接着说。”
孙明鑫道：“想通了其中的关节我年底的时候辞职离开修理厂。我想着可以模仿老板的那种模式去地州上开个厂一边修车一边卖车。”
“我选中的是金川县。我通过朋友的关系加上我自己的存款花了十五万左右租了厂房先把架子搭起来。”
“起初很顺利第一个星期就做成了五单利润加起来差不多在一万块左右。我当时很激动也很振奋觉得照这样继续下去肯定能发大财。”
“后来有人上门了是当地的一群混混说是要收保护费而且要价很高一个月三千。我在当地没什么关系想着息事宁人就咬咬牙交了。可他们变本加厉第二个月就加到五千。还说他们的什么大哥做寿让我送一万块钱的寿礼……这种条件我怎么可能答应？我这是小本生意啊！全都给出去难道我喝西北风啊？”
“我没理他们。反正大家年龄都差不多好勇斗狠谁拍谁？我厂子就两个工人工具什么都是现成的。我们用机器打了几把长把砍刀等到那帮混混再来的时候我拎着刀子冲出去告诉他们：钱我已经交过了反正吃亏上当就一次。你们要是谁觉得不愿意就上来跟老子打一场。”
“后来我发现我把事情想的太简单了。那帮人当时看我样子很凶就没打。等到半夜他们冲进厂子抓住我和工人……那天差点儿没把我活活打死厂子里的设备也被抢了一些都是金属料能卖得出去的那种。”
“天一亮我就买票逃回家。”说到这里孙明鑫侧身指着自己的左腿：“我这条腿当时被打折了……骨头没断只是折了一下我在家里整整养了三个多月才慢慢好起来。”
“从那以后我就想开了做人得狠否则吃亏的就是自己。”
“养好伤以后我就离开家来了省城……没办法我这人闲不住家里就我爸和我妈老两口我爸整天在外面打麻将我妈也不管我。钱他们倒是给我不多我也不想一辈子就这样下去所以在外面的话机会肯定要多一些。”
“我就是那时候认识的褚若英。”
“说实话我挺喜欢她的。她长得很漂亮平时跟朋友一起吃饭喝酒有个漂亮女朋友带出去我自己也有面子。”
“我是通过朋友认识的褚若英。那是我的一个初中同学女的。以前跟我好过后来她去北边打工前年回来约了一块儿吃饭。褚若英就是她当时带出来的。我一见了就觉得转不开眼睛吃饭的时候悄悄递话给她让她帮忙拉拉线。”
虎平涛皱起眉头问：“你同学……你前女友叫什么名字？”