“合同都是一年一签的期满后呢？”
“我们跟客户有特殊关系有一定利益输送的。”
“人家会输送更多。”
“我们在先有牵制主动权。”
“如果客户要是跟你开诚布公地说迫于压力不得不在合同期满后断约然后求你默默地答应还说这只是暂时的以后还能继续合作你能怎么样？”
“哦那还真不能怎么样翻脸的话多是两败俱伤并无实际意义。”何部伟说着吧唧了下嘴巴“那你说马识图会怎么去施加压力搞定我们的客户呢？”
“利润他不求利润。”张本民道“打个比方就像你结婚成家后老老小小一大家子在一起生活家务忙不过来于是就雇了个保姆每月一千块钱忽然一天来了另外一个保姆主动找上门说月工资只要三百而且提供的服务还会更好你说你想不想换？”
“想。”
“那前保姆肯定不高兴于是找到你要求继续合作还威胁否则就会把跟你之间存在的某些秘密说出来让你身败名裂。”张本民道“于是呢你就求她说不要那么做一切都是暂时的过段时间还会让她回来继续干。你说她会不会同意？”
“这个……应该会同意吧她要是不同意继续闹把秘密抖落出来的话就像刚才我说的只能是两败俱伤我的日子不好过她也的名声可能也会坏掉想再找雇主的话也不容易。”何部伟寻思着道：“那我为何一定要换保姆呢？还用原来的就是相比之下就是多花点钱嘛认了不行么？”
“你认了？”张本民道“你认了难道没有压力？你的老婆、父母恐怕会数落你吧没准连孩子也会给你白眼甚至岳父、岳母都会有意见。总之一家人里里外外都会觉得你有毛病不是头脑坏了就是跟前保姆有不可告人的勾当被拿捏了所以到最后你迫于压力是没法不换保姆的。”
“你这个比方打得好我明白了。”何部伟点点头“也就是说在澳图安保公司不计盈亏的市场公关下我们的客户会受到上级部门、主管部门、兄弟部门甚至是内部员工的各种影响从而没办法不接受与澳图安保的合作。”
“对的。”
“那看来客户多是要流失了。”
“不可避免。”
“可是就这么坐以待毙？”
“怎么可能呢生意上的竞争很多时候是不择手段的。”张本民道“我们要从澳图安保公司开展的业务下手想办法捣乱、给他们的工作抹黑时间一长问题就多了从而让我们流失的那些老客户单位有跟他们解约的正当理由。那时就算马识图宁愿再砸更多的钱也无济于事。”
“是哦。”何部伟摸了摸头笑道：“拿刚才的比方说就是新换的保姆虽然嘴上说得漂亮但实际上并不是那么回事不但业务水平差家务活干不好而且手脚还不干净老是顺走雇主家的东西甚至还犯作风上的错误影响雇主家庭关系。那样一来不解雇才怪呢而且也没了再回聘的可能。”
“看来你真是理解透了。”张本民笑着一点头。
“嗨嗨。”何部伟不好意思地笑笑道：“那就干呗我们是天时地利人和澳图安保人生地不熟的没法跟我们比优势。”
“也不可掉以轻心刚才我们说的都是初步估计没准马识图还会让我们意想不到的招子。”
“不太可能上次他来找我时你也看到了那家伙根本就不是个讲谋略的人除非身边有军师。”
“是啊有些情况是没法预料的。”张本民道“总之未知因素肯定有我们先静观其变以对症下药。”
“那不用说挖客户肯定是他们的先招。”
“对那是根本性的问题。”
两人的这一番分析颇为到位大概一周后澳图安保的作用力开始显现。因为有原成道安保的人员在所以定位所谓的目标客户也就显得相对精准。
不难想象很快圆方安保的合作的客户真的就不断主动找上了门来什么东瑞百货、瞭望集团、锦华商场、兴宁科创城还有第一、第二人民医院、中医院以及精神康复医院等一批医疗机构的合作单位也都相继登门他们几乎全都用谦恭的姿态和诚恳的方式提出安保合同期满后不得不阶段性终止合作。
出面接待商谈的都是何部伟他连连慨叹之余也没什么法子火气憋了一肚子好在之前张本民和他已经分析过否则还真有点按捺不住。
不过有一家客户没有改变主意大兴农业集团。
张本民清楚因为那是把集团董事长毛补全的把柄抓得太厚重让他没法说不。即便如此张本民觉得也有必要跟他见个面聊聊缓解一下他的压力。另外屏坝的大旅游开发计划项目也有些小分项可以跟大兴农业集团合作。