==第一百三十三章==
林嫣然她们就看不懂了,还有这种赔本?赚吆喝的？
且她们不光赔本?，也赚不了什么吆喝。
人家赔本?赚吆喝多少还能?聚集些人气儿，可?如今倒好因?为市面上太多王记花坊的仿造花,不光物美还价廉,因?此?还造成?她们生意如今越来越差，甚至一个上午都卖不了几朵花，只能?大冬天的白守着。
而就在这个时候，招儿反倒让她们涨价了,以前卖八十文的花,如今回归了正价，卖一百文。
有那些听闻名头上门前来买的,一听说东西还是?同样的东西,竟然涨了二十文,当?场扭头就走的也不再少数，也有当?面就和招儿她们吵起来的。
“我说你们莫是?想钱想疯了吧,你以为你们这花儿真是?独一份？还不知外面有多少人卖，我是?听说王记花坊的花好，特意找来的，如今你们倒故意坑起客人。就照你们这种做生意的方法,就等着关门大吉吧。”一个小媳妇气呼呼的道?。
她身边一个穿了身酱红色袄子的小媳妇,拉了拉她，道?：“行?了,你跟她们吵什么，我早就跟你说随便挑一家买了就是?,你非要跑这么远，还白受气。让我来看，这花坊里的花也就那样,图个新鲜，外面三十文一朵的你不买，反倒非要花几倍的价钱来买这种。”
“我不也是?……”
“行?了行?了，赶紧走吧。”
这时，从?里面又走出来个女老板，她身形修长，穿着杏红色的夹袄，雪青色缎绣竹蝶纹花的马面裙。明明十分突兀且不搭的两种颜色，穿在她身上却格外有一种明艳照人之感。
她梳着垂髻，就是?那种极为简单的发髻，没有任何修饰，就是?一把乌鸦鸦的长发挽了个髻在脑后，尾端微微掉出来了一些。也戴了花，却不是?那种大红大紫的花，而是?一朵雪青色的碗莲。
因?为这朵碗莲，让她的裙子颜色并不是?那么的突兀。两者相互辉映，倒显得?那杏子红反倒成?了画龙点睛之笔。
女人家就喜欢看好看的物什，走在街上，谁身上衣裳的样子新，裙子好看，哪怕是?鞋上一朵好看的绣花，都能?多看上一眼。若实?在是?喜欢，就暗里记下?，下?次做衣裳也做那么一身，或者也在自?己鞋上绣那么一朵花。
这都是?女人的天性，爱美之心人皆有之。
所?以本?是?被同伴催着走，这小媳妇还是?不免犹豫地回头看了好几眼。
招儿端着笑?走上前去，笑?眯眯地喊了声大姐，又问她可?是?专门来王记花坊买花的。
这不是?废话吗？不是?买花跑这儿来做甚？
这小媳妇的态度算不得?好，可?招儿丝毫不以为忤，又问她怎么没有听同伴的，去买那些低价的花，反倒宁愿多花钱来王记买花。
“你这人问得?也真奇怪，也不过几十文的小钱，我要买自?然也要选好的买。”看得?出这小媳妇家境不错，穿着缎面的袄子，至少是?个小康之家。
招儿笑?容顿时更灿烂了，拍了下?手道?：“我就喜欢听大姐这种实?话，也让我们王记花坊知道?自?己的坚持没白做。不怕跟您多说两句，这花与花之间，也有很大的不同。这种花是?咱们王记第一个做出来的，耗费了无数心血，其他人见我们卖得?好，就不免跟风。同样一朵花，我们之前卖八十文，如今一百文。同样一朵花，外面从?六十文七十文，卖到现在三十文都能?买到。
“为何会如此?？难道?像大姐这样爱花之人都不识货？又不是?傻子，为什么要多掏钱给别人？俱是?因?为东西不一样啊！”
她回身招了招手，让一旁的薛桃儿拿了两朵花来。
“您来看看。”
招儿把两朵花捧在手里递给那小媳妇看，都是?同样的样子，同样的大小，甚至乍一看去也一模一样。可?若是?再看过去，就能?看出不一样了。
都是?绯红色，其中一朵红得?死板，而另一朵就红得?看起来十分鲜活。这才?发现其中一朵整体都是?一个颜色，另一朵虽都是?红，但红得?深浅不一，该深的时候深，该浅的时候浅，渐渐过度下?来，所?以人们看着才?会觉得?鲜活。
再看那花型，一个花瓣看起来有些凌乱，而另一朵却是?井井有条，虽也是?卷翘有弧度，但这种弧度看起来自?然多了。
包括那花蕊也有区别，更不用说上面的绿叶子，一个绿得?发黑，死气沉沉，一个苍翠欲滴，嫩生生的。
招儿掂了掂手里的两朵花，笑?着道?：“这就是?其中的不一样，包括做这花的布料。廉价的风吹日晒几日，就要褪色了，可?我们的却不会。既然能?买得?起一百文一朵花的人，又怎么会在乎区区的几文钱的差别，我们王记花坊要么不做，既然要做，自?然不能?砸了自?己的招牌。”
两个小媳妇面面相觑一番，即使想省那点钱，也当?不了老板睁着眼说瞎话，说两朵花明明就是?一样。
招儿将手中的花还给薛桃儿，然后转头莞尔对两人一笑?，道?：“大姐您记住了，不怕你仿造，谁丑谁尴尬。这也是?为何明明我们的生意被那些仿造的人打压得?不轻，却依旧买回了原价。因?为我们的东西以及我们在里面花费的心力，它值这个价钱。”
“那要不，咱买一朵？”之前那个不差钱的小媳妇，不禁犹豫地和身边人说。就是?她身边的那个酱红色袄子的小媳妇还有些犹豫。
这时，薛桃儿拿了一块儿挂板出来，黑色的绒布打底，上面悬挂了五六朵花。
因?为这些花做得?极为夺目，当?即就把两人的目光吸引过去了。
招儿接了过来，道?：“这与我头上戴着这朵，都是?我们家新出的花样。牡丹华丽高贵虽好，但也不能?否认莲花出淤泥而不染的高洁不美，还有独自?绽放芬芳吐艳的兰，清新怡人的茉莉。看两位大姐的打扮，平时也是?非常注重收拾自?己，要知道?穿什么颜色的衣裳，搭配什么样的花，也是?有很多讲究的。”
“有什么讲究你快跟我们说说。”
“我觉得?你这一身就挺好。”
所?以说，女人家一碰上这种关于‘美’的问题，再怎么想端着，也坚持不住。
招儿讶然道?：“大姐觉得?我这一身不错？也是?巧了，您恐怕不知，我们王记花坊以前是?做布料和成?衣的，就是?自?家几个姐妹闲的没事自?己捣鼓，这些衣裳都是?我另外两个姐妹做的，包括配色和样子，都是?她们……”
她一面说，一面就带着两人越过一架多宝阁到了后面。后面还留了一角的位置，墙上悬挂都是?一套套成?衣，其中恰恰就还有一套招儿此?时身上所?穿的衣裳。
半个时辰后，两个小媳妇心满意足的离开了。
两人从?头到脚换了一身，不光头上戴的，身上穿的俱都是?一新。走得?时候还跟招儿说以后还来照顾，至于回去后会不会心疼那就不得?而知了。
总而言之，这一身行?头，花了每人近二两银子。
待两人走后，陈秀兰羡慕道?：“招儿姐，你的嘴真会说，本?来是?买咱们花的，最后除了花还买了一身衣裳。”
招儿笑?眯眯地说：“不是?你招儿姐会说，是?你桃儿姐和嫣然姐的衣裳做得?好。当?然也是?秀兰的花儿做得?好，所?以才?能?吸引住人。”
“那招儿你说，以后我们每来一个客人，都要跟人家对比这花的好歹？我倒不怕费口舌，就是?觉得?有些人可?能?就会计较那几十文钱。”薛桃儿插了一句。