3月6日，是周铭给保险公司定下理财产品的第三天，虽然金融班的同学们全给分派了出去在各大银行驻点，可却并没有收到多少效果。
6号晚上，周铭在宿舍里才洗澡完，班长陈树就过来敲门了，一起过来的还有出院了的李阳和叶凝，陈树手上拿着一堆文件，得到周铭的准许进来后向周铭汇报：老师，今天的统计结果已经出来了，今天一共卖出去三份保险理财产品，总计金额一万美元。
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一万美元，才只有三份销量，这比昨天更少了。周铭说。
陈树点头很愧疚的说：是的老师，昨天至少我们还能有五万美元的销售额，可是今天相比昨天就下降了八成，这都是我们没有做好销售和推广工作。
周铭没有急着说话，而是先招手带着他们坐在了房间的沙发上，然后才说：陈树，你是我们金融班的班长，而我们金融班的同学们以后也都是注定要成为商界精英的人，像刚才那种太官面的话就不要再说了，虽然我很赞赏你认错的态度，但我们更需要的是找出问题和解决问题的能力。
陈树下意识的张嘴想说抱歉，但最后想起了周铭的话，硬生生把话憋在了心里。
周铭知道这是一种体制内的习惯，要改并不是一朝一夕的事，不过他能做到这样已经非常难得了，周铭随后问：既然销售额少了这么多，你们有没有分析原因
当然有，嘴快的李阳首先说，在公司发布会的第二天，我们的新闻就出现在了各大报纸的版面上，就连布莱顿电视台都播放了发布会的录像，所以人们会对沃顿保险公司的名字很熟悉，只要有余钱就会买，但到了昨天今天，由于报纸和新闻都没有再播了，我们公司的知名度下降，直接影响了销售额。
李阳说完叶凝接着补充：老师，我认为李阳说的知名度原因只是一部分，其中还有一个更重要的原因，就是大家对这份保险理财产品的不了解和不信任。
叶凝说着偷偷看了周铭一眼接着说：老师，由于您的理念太独特了，大多数美国人都没有听说过这样的产品，因此他们根本不懂什么叫做保险理财，又是因为他们不了解，所以才不敢盲目的把钱投资进来当然或许那些有眼光的有钱人会，但是以我们现在的境界还接触不到。
不，我倒认为那些真正的有钱人是不会买的，周铭否定了叶凝的猜测，真正的有钱人，他们的钱更应该是选择投资，而不是来买保险，我们真正的客户群应该选在那些中产阶层，首先他们有钱买，其次是他们也非常希望自己的资产能稳定增长，不承担任何风险。
可是老师，现在拒绝购买的，也就是您说的这些中产阶层。李阳小心翼翼的提醒周铭说。
周铭想了一下说：这样吧，明天我跟你们去看看，看究竟是什么情况，然后再想办法。
第二天上午，周铭和陈树叶凝一起开车来到了唐人银行，这是经过他们协商，同意在这里驻点销售的银行之一。
陈树对周铭介绍说：老师，这里由于是华资的银行，因此相比其他地方，对我们中国人并没有那么大的偏见，我们的业务在这里也是开展最好的。
周铭恩一声说：先看看再说吧。
随后陈树带周铭认识了这里的大堂经理，周铭就在坐在大堂内，陈树和叶凝开始向来银行的人推销保险理财产品，不过正如他们之前所说的，效果并不好。
陈树首先找上了一位来存钱的中年大妈：阿姨您好，我是沃顿保险公司的，我现在向您推荐一款我公司全新推出的保险理财产品。
沃顿保险公司很抱歉我从来没有听说过这个公司，这是新成立的华裔保险公司吗本来同胞的保险公司我肯定要支持一下的，但是很不凑巧我前不久才刚刚买了新保险，不管是车险还是医疗保险，就连我家的宠物狗都买好了保险，你知道的，那些美国的保险公司，他们总的管的很宽。中年大妈说。
那边叶凝则找上了一位秃顶的白人中年男子：叔叔你要买一份保险吗我是沃顿保险公司的，现在我们新推出了一款全新的保险理财产品。
那中年男子上下打量了叶凝两眼后说：我可以考虑一下，你这保险多少钱
有不同份额的，从一千到一万美元的都有，而每一个价位都有每个价位不同的保险和收益，如果您购买了这款五千美元的产品，您不仅能获得一份价值五万美元的健康意外保单，并且还能获得年利率高达百分之七的收益，也就是说等合同到期，如果您并没有发生理赔，那么到时候您就可以凭保单来我公司
叶凝耐心的向中年男子解释着，不过中年男子显然兴趣并不在这，他很不耐烦的摆摆手打断了叶凝的话。
这些你不用向我解释，像你这么漂亮的女孩向我推销我是肯定不忍拒绝的，我可以买你五千的保单，不过我只想知道我买了以后是不是会有点其他的好处，比方说可以和你约会吃饭之类的那中年男子对叶凝说，同时还对叶凝故意挑了一下眉。