白克思行程匆忙并未在舟山逗留太久第二天吃过早饭后便要启程前往杭州石成武、白乐童也会跟着他一起离开。
而陶弘方等人此时已经不用再考虑去留问题也就无需再在舟山等待下一步的指令自然也是欣然同行。朱子安虽未确定下一步的工作安排不过他目前是依附于东海大区跟着石成武走总不会有错当然也是一起上了船。
倒是那位幕府特使增山正利一行因为在舟山尚有一些贸易项目需要处理还得在定海港多待两天完事之后再前往杭州与石迪文会面。
白克思在舟山逗留期间并未与增山正利会面还是从定海港出发之后才听白乐童等人说了这位特使的情况。
在过去的二十多年中白克思作为海汉兵工行业的缔造者参与了几乎所有对外大宗军火贸易的谈判工作相关的经验自是不必多说。他既然已经到了这边那肯定也会参与后续的军火贸易谈判此时也算是提前做一点功课。
“既然此人是以将军外戚的身份被选为特使又没有从军经历那事情就好办了。”白克思一脸轻松地说道：“等他到了杭州先把好吃好喝好玩的安排上让他体验一下天国上朝的繁荣然后拉到靶场去让他看看实弹射击的威力。等他对我们的武器装备有所了解之后再坐下来谈一谈回扣的问题。如果一切顺利或许在春节之前就能谈妥这笔买卖。”
白乐童道：“要是对方不吃这一套该怎么办？”
白克思摆摆手道：“首先你要明确对方的目的是什么幕府主动向我们求购军火并且对于价格高低不是太敏感只是要求我们尽快交付那就说明他们非常迫切需要这些军火来增强实力。实现对方的要求对我们来说其实没有太大的难度我们所要做的就是让对方感到这些钱花得物有所值。对经办人而言只要最终结果于国有益于己有利你说他有什么理由拒绝我们的好意？”
白克思有意停顿了一下让围坐在自己身边的这些年轻人有消化的时间然后才继续说道：“想在贸易谈判中掌握主动权那就必须要有可以用来讨价还价的条件但你们仔细想想幕府当下还有什么能拿得出手的条件吗？难道还能以跟我国中断贸易往来威胁我们？”
白克思所说的确是实情长期以来幕府所奉行的闭关锁国政策使其国际处境十分封闭而这样的处境也造成日本在外交和贸易活动中都限于被动没有太多可做选择的余地。
类似海汉这样地理位置临近本国的贸易对象日本当下已经找不到第二个。大明已是名存实亡沿海地区基本全部都被海汉控制而朝鲜成了海汉的藩属国无论外交还是贸易都是听从海汉的安排。至于其他的西洋、南洋国家与日本的贸易规模太小就算加在一起也远远不足与海汉相提并论。