“姚老爷是兴盛商行的可是据我所知兴盛商行并没有做杂货铺子的生意吧？”刘子恺见多识广兴盛商行主要做酒楼和漕运其他领域涉及并不宽广。
“没有杂货铺那就开嘛有什么大不了的。”姚苏不以为意兴盛商行不缺银子。
“姚老爷的手笔真大可是要一夜之间在全国开满杂货铺也不是一件容易的事姚老爷还请慎言。”刘子恺被他的话刺激到了当初刘家为了拓展财广来杂货铺刘家可是花了大半年的功夫这还是刘家本身就具备开杂货铺的经验和人才的情况下。
“阁下是刘家的人吧？莫不是你已经与秦妇谈成合作了？”姚苏闻言打量了一下刘子恺。
“尚未。”刘子恺被他一打量浑身一惊想起了他如今已经与刘家没有任何关系了书敏爱与谁家合作他都不能再干涉。
“夫人意下如何？”见刘子恺脸色不自然他也没有追问反而问起了书敏。
“承蒙姚老爷看得起我们深感荣幸不过关于肥皂的合作我们有自己的建议和要求姚老爷若是对那些建议和要求没有异议我们当然乐意与您合作。”书敏不卑不亢将丑话说在了前面。
“哈哈有趣。”姚苏赞叹的看了书敏一眼说道“不妨将你的意见说来听听。”
书敏点点头站起身来说道“首先所有的肥皂必须刻上百里村的标识其次若是要贩卖我们的肥皂必须先跟我们买下贩卖权我们将天启国按东南西北四个区域划分洛水江以北为北区洛水江以南为南区太医山以东为东区太以山脉以西为西区。这四个区为一级这四个区以内的府城为二级县城为三级。每一级的价格都不同。姚老爷若是有兴趣可以挑选你需要的贩卖权。若是挑选了一级那么二级三级的贩卖也归你们若是挑选了二级或者三级你们以后就要归选了一级的人管理。不知姚老爷对妇人说的可算明白？”
“哈哈哈哈有趣有趣我还是第一次听说这样的合作方式可是我若是买下的这贩卖权我又有何好处？”姚苏听完哈哈大笑不过却没有嘲笑的意思。
“好处自然有的首先你们就不怕有积压货物的压力所有的货物若是不能再规定的时间售罄百里村负责全部回收。其次百里村会提供物品的售后服务若是产品出现任何问题百里村会负责更换产品保证在店销售的都是完整的产品。第三百里村会帮助销售不好的店铺给予适当的折扣帮助店里销售产品。换言之贵店只需销售即刻其余的问题我们都会解决。”书敏解释说道。
“哦这说话倒是稀奇。就好像我的店反而是给你们打工的而你们还不需要付我工钱。”苏姚皱着眉头一下子抓住了其中的关键。
“咳咳是合作。”书敏没想到一下子被人点破咳了两声。
刘子恺已经听得再次愣住了尽管以前书敏也跟他提过可是说得并不详尽此时听她这么一说这方法也未必不可行。
唉刘家终究错过了这次机会！
“那么利润如何分配？”姚苏不愧是生意场上的老手再次抓住了关键。
“我们暂定的拿货价格一级代理五折二级代理六折三级代理七折。若是完成年终目标超出部分还有奖励。至于超出部分的奖励我们可以商榷。”
书敏一边耐心的解释一边看姚苏的反应。可是她一直都是一副笑眯眯的表情看不出他到底有何想法。
刘子恺听完心中再次为刘家感慨了一番随即又不得不佩服书敏这种前所未有的想法她是怎么想出来的。
一直以来里正都在低头喝茶心中却七上八下虽然书敏的想法很好可是一般的商户哪里会接受？
他都有些不忍心听下去了生怕姚苏开口说出拒绝的话。
姚苏此时虽然面上镇定心底早就翻江倒海看着那张清丽地脸庞略显单薄的身影他心中忽然想起了在驿馆的那一夜心中涌起了些许烦躁。
是的他就是楚煜他的脸上用了一种奇特的药水可以改变一个人的容貌特征。
对外他宣称在王府闭门思过可是他本人却一直以其他的方式出现在世人的眼中姚苏就是他其中一个身份。
“这个女人的确不简单或许真像楚风所说的那样可以成为我的一大助力。”
“我同意你们的建议不过我也有个要求我要四个区域的一级经营权。”姚苏站起身来向前朝着书敏走了两步目光坚定。
“惠儿娘？”里正闻言欣喜可是随即便的担忧起来书敏说过四个一级贩卖权权她不想卖给同一个人。
刘子恺闻言也紧张起来这次倒不是为了刘家而是真正地站在书敏朋友的位置替她紧张。
“四个一级代理权你开个价吧。”姚苏的气势整个都变了再也看不到他的谦逊有礼散发出一种不容拒绝的久居上位的气势。(未完待续。)