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【361章】 高校攻略(2 / 2)


“高校呀!”杨浩兴奋地说道:“只要我们在高校举行促销活动肯定能够培育出足够的拥趸库存的问题不就可以解决了吗?!”

刚才阮玲玲一提到北平的高校学生立刻让杨浩的思路被打开了高校市场一直都被镜湖乳业所忽略现在看来这是一个巨大的错误!

北平、海州以及羊城除了是华夏的三个一线城市之外更为重要的是它们是全国高校比较集中的三座城市。

据不完全统计三座城市拥有的高等院校数量不低于300所在校学生超过400万相当于全国的五分之一左右!

‘镜湖乳业’只需要打开这三座城市的高校市场区区库存根本就不是问题甚至在接下来的一年半载之中都可以消耗不断增加的产量。

自己这两天一直冥思苦想的问题被阮玲玲一语道破如何能不让杨浩开心?

找到思路之后杨浩立刻就行动了起来虽说现在距离开学只有一个星期的时间了但是已经锻炼出来的‘镜湖乳业’营销部还是很快在三座城市展开了轰轰烈烈的高校攻略。

如今的镜湖乳业并不缺钱也不缺少名气因此杨浩等人的行动并没有受到太大的阻碍所有一切都进行得有条不紊。

…… ……

9月1日是全国所有学校统一开学的日子从幼儿园到高校数以千万计的学生纷纷结束快乐的暑假返回学校。

对于海州各大高校的学生来说这一次返校还是多出了一些新鲜感因为迎新接待所用的太阳伞居然不是平时常见的移动公司赞助而是换成了一家叫做‘镜湖乳业’的公司。

除此之外另外一家赞助商也换成了‘缤纷果品’从信息产业到食品工业也不知道这一次大学联合会的那帮人搞的是什么名堂?

不过对于负责迎新的学生干部来说选择这两家企业作为这一次迎新活动的主赞助商别的好处暂且不提光是‘镜湖乳业’提供的各种牛奶饮品就相当不错。当然了他们每个人还能够从‘缤纷果品’那儿获得10张特调奶茶代金券这种实惠可是普通企业无法给予的。

因此无论是新生还是返校的老生映入眼帘的就都是‘镜湖乳业’和‘缤纷果品’的企业标志对于这两个品牌也拥有了一定的印象。

两个品牌利用各大高校迎新的活动打入高校市场是杨浩的建议毕竟这是增强两个品牌在高校学生中影响力的绝佳机会。

以海州为例作为全国的经济中心海州拥有的高校数量仅次于北平、金陵两座城市拥有各类高等院校近百所在校学生超过百万再加上教职工、家属等等人群海州的高校区域拥有了整个还有超过5%的人口。

只要两个品牌在高校中树立起良好的形象这对于产品的销售拥有着相当的好处。

为此‘镜湖乳业’花费了大价钱才从华夏移动手中抢过了迎新活动主赞助商的名头并且让‘缤纷果品’搭了一个顺风车。

…… ……

从9月1日这一天的情况来看效果还是相当不错的‘镜湖乳业’设立在火车站广场、各大高校的促销点生意极为火爆尤其是‘镜湖乳业’新推出的瓶装奶茶、水果牛奶系列更是受到了极大的欢迎捷报频传!

至于开设在高校集中地周围的‘缤纷果品’新店也是排起了长龙各种特调奶茶几乎是供不应求。

坐镇在‘镜湖乳业’海州办事处的杨浩在接到各个促销点的销量汇报之后顿时松了一口气整个高校促销战略基本获得成功。

根据以往的调查数据只要品尝过镜湖乳业的产品绝大部分消费者会变成镜湖乳业的忠实拥趸即便它的产品要比普通产品要贵上50%以上。

按照营销部的预测400万高校在校生以及相应数目的教职工、家属等等只要有十分之一成为镜湖乳业的顾客每天就是8万件产品的消耗。

而随着时间的推移顾客群体的规模也会越来越大镜湖乳业提升的产量也会完全被不断增长的需求所抵消杨浩和他的营销部在未来很长一段时间内只需要维护好这几个市场的稳定运转就可以了!

而‘镜湖乳业’在三座一线城市的高校市场进行的大规模营销策划也是被财经媒体津津乐道认为‘镜湖乳业’不仅仅保持产品品质方面有一套在市场营销方面也是实力不俗。

作为‘镜湖乳业’营销部的执行总裁刚刚获得管理学硕士学位的杨浩俨然成为了营销领域新生代的佼佼者!(未完待续。)


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