“清风！你完全不了解商业呀。这我管他叫做楼梯性销售。楼梯就是有高有低的，而且要想销售的好，销售的快的话，必须从高到低。就以你这两道新菜的价格来说的话。如果你这两道菜，想要售卖的心理价格是20白晶的话。那你定价绝对就不能只是20白晶。刚开始的时候你就要定到50白晶。这就等于将你的货物放到了高楼梯上。”
“可是杨树这么贵，谁吃的起呀？”
夏清风脸一抽，这商人太狠了。直接就向上翻了一倍半呀。听了他的话。杨兴才脸上笑着看着他摇摇头，那表情就像看一个白痴，哦，不，好听点儿叫门外汉。
夏清风已经看出来杨兴才的表情了，好像自己问了一个很白痴的问题。不由得有些尴尬的看看旁边的杨静，没想到的是杨静和她一样的表情。
“清风说的对，杨叔你这样会不会把顾客都吓跑？到时候一天一盘菜都卖不出去。”
“没错，这是我媳妇儿。”夏清风满意的点了点头，就连对商业上的智商我们俩都是一样的。
“呵呵，卖不出去就卖不出去。我也没有打算卖出去。你们对商业不懂，我给你们讲讲，这叫定价。再旧世界的时候我们运作一种新商品的时候。第一步做的就是定价。当然这个定价并不是我们定，而是要让这个商品在消费者心目中定一个价格。”
“还是拿这道菜来做比喻，这道菜你如果一开始就卖20白晶。那么在消费者的心目中就有了这个价格，这些幸存者们就会认为你这套菜就值20白金。”
“对呀！这有什么不对吗？”
夏清风和杨静像两个可爱的小宝宝，满脸都是疑问。看到他两个这样的表情，站在杨兴才身后的杨远噗嗤嗤的笑了起来。
“你笑什么……？”
杨静对杨兴才还有几分尊重，对这个弟弟却是直接横眉冷怼了过去。吓的杨远连忙一只手捂住自己的嘴。另一只手伸过来，连连摇晃。表示自己再也不敢笑了。
“当然不对了，当一个新产品出来的时候，你要定一个高台阶的价格。就比方说你这道菜要订到50白晶。这样过一段时间虽然不一定能卖上几道菜。但是这个价格已经在幸存者们心中得到了认可。他们觉得你这道菜就真的值五十白晶。”
“这样话，我们就可以下一个台阶了，如果过几天我们说有个活动可以打五折。或者说比如充多少值就可以赠送25白晶的消费券。这样的话是不是你会抢购？”
听了杨兴才讲到这里。夏清风突然感觉有一种熟悉的套路，这虽然说起来不清楚，但这种感觉好像在旧世界的超市里。是经常出现的套路。
夏清风和杨静一下子就明白了过来。不由得同时伸出大拇指向杨兴才点了一个赞。
“厉害，就这一下子不但可以多卖五白金。而且还得让幸存者们拿着钱来抢。”
再往下看夏清风就感觉着自己的智商受到了侮辱。真是隔行如隔山，这只是第一步，后面还有很多的套路这一套一套展开。
最典型的夏清风就是看到在杨兴才的计划书里，居然将自己这些食物分成了三六九等。
最高的一等居然是眼镜王蛇的肉。标注的居然是200白晶一斤。更加离谱的是居然不卖熟的，只卖生的。
旁边杨兴才的解释是，生的方便。到时候将这些眼镜王蛇的肉切成一斤一块儿。装进塑料袋里。这是给顶级幸存者们准备的。
不要看现在幸存者们都是为了生存而拼搏，但在什么时候？也有混的好的，比如说五大家族。这些人在吃穿不愁以后也是会讲究一些面子的。
这眼镜王蛇肉就是要做成一个品牌，一个奢侈品。一个摆到餐桌上，任何人看一眼都会发出惊呼。好有钱！好奢侈。就好像旧世界的台子华子一样。
紧接着下面的居然是野牛肉和野猪肉。这被杨兴才定价为100白晶一斤。用杨兴才的话说，这就属于轻奢。而在计划书里，定为最便宜的就是土豆和蘑菇。
按杨兴才计划书里的调查。他们是做商业的，对上京城中的幸存者进行过精细的调查。现在上京城中土豆的价格应该是1白晶一斤。而最底层的幸存者，辛辛苦苦劳动三天才能得到1白晶。
也就是说他们三天才能有一斤的土豆吃。而按计划书说，等到夏清风荒岛空间的土豆收获后，就立刻冲击上京城的市场。要将土豆的价格冲击到1白晶三斤。这样的话，也就是说，可以让这些幸存者们保证每天都可以吃上一斤土豆。
同时蘑菇的价格也和土豆持平。并且同时会在这些底层的幸存者中招募人员。种植蘑菇。毕竟蘑菇不像土豆需要占用那么大面积的土地。随便找个地下室或者潮湿阴冷的地方都可以种植蘑菇。
后面甚至还有招募区域代理的计划。当然这些区域代理的都是上京城周围其他大型聚集地。真狠，杨兴才不但是上京城中，就连周边的那些聚集地也不放过。