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第246章 软饭硬吃(1 / 2)


x 陈友仁沉默不语林成楠说的那一切光是听下来就知道投入不小甚至在资金上要比丽仁的总部的投资都要大了。

这不是一个仓储基地也不是什么大型超市甚至不是一个林成楠所谓的超级商超而是一个全新的业务模式。

在林成楠的口中这么一个集合物流仓储与购物一体的大型商场就他娘的是一个综合基地。

你想想看这样一个基地的投入要多大而且在地点的选择上还要慎重小地方肯定不行必须上大城市的周围。

有能力来这儿消费的肯定是开私家车最为便利但实际还需要公交系统配套甚至要看当地政府是否支持。

不说其他丰富的物资品类严格的质量把关说得轻巧但想要实现每一个都不是容易的事情。

最后真要是实现了那也是完全是让国人提前过上资本主义的购物生活而且远比资本主义更超前。

毕竟他还有一个物流仓储基地的属性购物在陈友仁看来都只是顺带的。

“在我的设想中可以走城市包围农村的模式优先一线超大型城市这种城市的虹吸效应很强在财富上具有先天优势看似很大的投入实际分摊下来成本并不高政府方面也乐意看到这种抢眼的投资只要我们做出一个成功案例那么后续就可以复制贷款都很容易。

至于二三线以下的城市目前怕是暂缺这种消费能力但后期也可以跟进相应的需要缩减规模。”

林成楠说起心中的设想陈友仁作为企业老总也是经过多年风雨见识不少。对于这样的商业模式真就是第一次听说。

猛一看好像都很熟悉但是再一看没见过真没见过。

“明明很大一笔投资你怎么能说成本不高呢?”

陈友仁反驳道:“地皮建筑物资物流所用车辆这些都是硬件成本少不了还有相关配套的软件公交等等。

这样的地方肯定要在地广人稀搭建你不可能让所有的人都开车去这个不现实没有公交系统没有政府的支持这事儿就做不成。

更不要说什么物资的种类品质这些软要求你知道光是超市的相关物流配送是多么大的一个工程么?”

林成楠等陈友仁说完板着指头回应着。

“爸别看他选址是在魔都这样的一线大城市哪怕交通位置再好但是地点肯定是偏远的这样地价就不会太高。建筑成本和地皮之类的投入肯定会有但政府对这一块儿的扶持力度肯定很大毕竟是一个综合体这样就能降低初期投入成本;

物资采购之类的这么大的综合体放这儿我们作为甲方爸爸肯定是先货后款他能够进入我们的目录都算荣幸像帼美之类的甲方爸爸是怎么做的什么乱七八糟的进场费柜台制作费促销费说起来都头疼。”

陈友仁楞了一下:“人家那是帼美。”

林成楠一瞧老丈人有些瞧不起自己超级商超设想的意思呀!

“帼美怎么了店大欺客?爸我给你讲控制成本增加利润不是这样的国内玩的过分的不止帼美一家很多都这么玩就是为了利润。

我这个项目从一开始就没有那些乱七八糟的费用运营成本肯定要收的但肯定不高。结账周期初期在摸索阶段我也能做到月结等到后期逐渐成熟了账款肯定能够做到半月结甚至周结。

就这样在先期货款中我们有什么成本什么都没有几乎是无本买卖。

甲方爸爸要有自己的底气也要有自己的觉悟和供应商搞好关系货物吞吐量大了成本自然下降初期这个事情物资采购不花钱零成本。”

陈友仁一想也是但是回头一想不对了你嘴上说得再好但是谁信你。

不过再一想到自己当初推广自建品牌的时候也是求爷爷告奶奶现在厂家对于渠道依然是渴求的状态真要是帮他出货先货后款没问题。

“咱们再说物流我们一开始只搭建一个作为试点物流成本肯定不高估计丽仁自己的车队都足够了。”

“软件呢配套呢?品控?”

“配套还是政府关系有这样的项目都好说没有谁会拒绝软件?星辰起家的包括品控在内这套商业软件我们可以自己研发不需要外购。

回过头来再说我们做甲方的难道和乙方没有品控上的协议?我就不信了加大违约金这些产品还真就敢上质量差的。再说了我们要求严一些需要国家的质检资质真要是出了问题别怪星辰微博对外通告到时候厂家丢脸事小但是被全民通报弄个破产倒闭可就不怪我了。”

林成楠的话让陈友仁感到了深深的恶意东方省做厂家的走擦边的不少假冒名牌的事情也不少但是质量差的还真不算多有一些用料甚至比正品还好毕竟早些年吃够了苦头现在都开始注意起来。

真遇到质量差的这些厂子也不怕什么罚款之类的都已经成了老油条。但是他们怕名声毁了人心散了。

你还真别小瞧了制假的也怕名声?

告诉你就没有不怕的真要是被曝光了外人不晓得但是当地人肯定知道甚至连相关的政府部门都要备受牵连为什么“315”还有焦点访谈厉害全国人民的目光都看着你压力能不大么!

陈友仁突然觉得星辰微博好像有些作用了。

你说你的产品真要是蒙混过关卖给用户最后被爆出大问题闹出人命之类的。

罚款?那就不叫事了。

直接曝光接着就是政府介入你能吃得消?告诉你此类事件就没有我党办不了的目光所至灰飞烟灭!

陈友仁越听越觉得这个事情有搞头成本也没有想象中的高比起什么电子代工他觉得这个前途。

商场里需要的五金、电器服装鞋帽这些都是陈友仁自己干或者熟悉的业务范畴完全可以拉的起来。

食品相关的那个完全可以走国企路线粮食相关的命脉在他们手上哪怕他们旗下的超市也有不少但不是一个系统的。

至于其他的大小件甚至包括家具什么的东方省不行相邻的几个省都是出产大户。

算来算去这个事情完全有的弄!

“一开始可以不搞这么大试点成功之后一些不合时的地方可以先把物流系统与仓储系统搭建好购物这一块儿后续跟进。

但要注意千万不要入驻各地兴起的所谓物流园。那玩意的土地使用性质限制了我们的后续发展这种项目和物流仓储基地有本质的区别每一个都是独一无二的从一开始就要和当地政府谈。

但是每一个能够辐射的业务范围都是相当大。各地机场、车站交通要道附近最为合适。

高速公路必不可少可以走城市包围农村的路线由大到小。

大城市的消费能力不言而喻等到我们这个项目成熟的时候国家也发展了我们可以去二三线甚至更下面的现成千万不能小看了他们的潜力下沉市场迟早会被关注起来。

这种集合体在物价上比市面上的大部分肯定要低一些我们只要做到保质保量价格哪怕低那么百分之一都具有市场竞争力……”

“别想那么远第一个能搞成再说。”

陈友仁阻止了思维开阔的林成楠手指不停的在书桌上敲来敲去。

“你这个事情可能会伤害到超市的利益他们代表了更强的力量万一联合起来对付你怎么办?”

“海外那么多企业都想进入国内市场成功的虽然不多但也有那么一两个我觉得我们不至于一开始就被针对。”

林成楠心态很轻松本来闲聊的事情倒是感觉真能作的一样。

“现在和以前不一样眼下不缺吃穿物资充沛说到底还是以渠道为王每个人都在想办法拓展渠道甚至国企也在其中。

和民营企业相比他们的底蕴深厚可是灵活度有限。我们作为试点能够和他们勾搭在一起不至于被抵触。

其次呢随着互联网以及物流系统的发展这些眼下的超市甚至都有可能成为这些线上的‘裙下之臣’光靠过往的品牌物流配送体系以及物资仓储等软硬件这些超市在竞争力并不太被看好他们作为既得利益者转型太慢守旧的老一套迟早被淘汰。

也许本质没有变还是买与卖的关系但未来绝不是这种一个地区一两家超市抢客人的原始方式。”

林成楠的话说的有些莫名其妙陈友仁大概意思明白可是却又听不懂:“具体说说?”

“他们如果跟不上新时代借用互联网的便捷继续沿用九十年代那一套价格战甚至敌我双方默契了连价格战都不想打了各自固守自己的地盘最后肯定会死在自己的经验之下。

因为光是成本上线上的“无本经营”怎么都要比线下实体店便宜只要我的一些配送相关跟得上你怎么和我竞争。输是肯定的淘汰是迟早的。

想要活下去必须两者结合否则必然被时代抛弃。

举个例子我以后想吃海鲜了不是买了海鲜拿回去烧也不是说在海鲜市场买好到附近的饭馆里做好。

而是直接在楼下或者附近的店里选好直接在店里你帮我弄好。这家店食品、海鲜物资充沛、品种繁多价格公道也不会出现缺斤少两的情况换做你你还去味儿大的海鲜市场么?”

“你这么一说我们通州的海鲜市场不就是现买就近现杀现烧么?”

陈友仁奇怪的说道。

“爸我只是举例你看看通州的海鲜市场不是老饕餮谁去味儿那么大这种模式可能就在城市中央位置很方便。

不光如此不想出门了你甚至可以直接在家点餐选择活的还是做好的我都能给你配送到眼下谁家能做到。

所以互联网是个好东西得用好超市现在还玩什么季度结账半年结账之类的不是供货商不想反抗是他们根本没有新渠道。

你看阿狸为什么起势那么凶相比实体网络上虽然量小但是周转快我们不说和阿狸之类的相比只要做到便捷就足以让现在的超市吃不了兜着走了还和我们打拿什么打?

很多人只看到互联网连接你、我、他但是没有看到互联网的便捷这种提速向你们这种老传统是想象不到的不转变思路迟早被淘汰各行各业都是如此。”

陈友仁本来听得津津有味今天林成楠的“贯口”不错单人相声讲得好就差自己掏出几枚硬币打赏了。

可惜最后一句“淘汰”的话让陈友仁心中一凉。


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